Après une étude préalable du marché du travail et à plusieurs rencontres avec des responsables du secteur privé, l’association Al Ikram, en partenariat avec la Fondation Yasmine, la Fondation Valyans et Force2vente, a identifié un vrai besoin en jeunes commerciaux, dynamiques et responsables. En effet, les acteurs du secteur privé peinent à trouver des ressources humaines fiables et compétentes, formées selon leurs besoins.
Dans ce sens, l’association Al Ikram a décidé de lancer le projet «Lil Amal», visant l’insertion professionnelle de 60 jeunes par an, âgés de 18 à 30 ans. Après un premier essai concluant, Al Ikram va pouvoir lancer son deuxième cycle de formation en techniques de vente destiné à 15 jeunes ayant un fort potentiel afin de leur permettre de rencontrer les patrons et cadres des entreprises partenaires.

Pour ce faire, l’association organise une session de «Speed Recruiting», le 16 juin prochain à Casablanca afin de sélectionner les bénéficiaires de cette opération. «Nous ciblons les jeunes qui n’ont ni les moyens d’accéder à une formation ni les réseaux nécessaires auprès du secteur privé», précise l’association. Après sélection des dossiers comportant leur CV et leur lettre de motivation, les jeunes seront invités à se présenter à plusieurs entretiens. Outre la motivation du jeune ou son potentiel, le critère essentiel de recrutement repose sur sa précarité. «Nous ciblons des jeunes en situation précaire, qui n’ont pas de diplôme à la condition toutefois de savoir lire et écrire l’arabe, et déchiffrer le français», poursuit la même source.

Une fois sélectionnés, les jeunes passeront une formation assurée en arabe, pendant 3 mois. Celle-ci propose plusieurs modules, à savoir, les techniques de vente, le Soft Skills (compétences comportementales, confiance et estime de soi, savoir être avec les autres, méthodes de recherche d’emploi…), informatique (notions de base), alphabétisation fonctionnelle (français et arabe), formation technique sur le secteur, le produit et les acteurs. Cette formation sera conclue par un stage d’apprentissage dans une entreprise partenaire. «Nos partenaires s’engagent à accueillir un jeune en apprentissage et/ou observation plusieurs jours par semaine, à intervenir auprès des jeunes pour leur présenter le secteur et le métier et à intégrer un jeune en stage en tant que commercial débutant dans le cadre d’un futur recrutement». La force du projet est donc de répondre à un vrai besoin du secteur privé qui recherche de jeunes commerciaux compétents, sérieux et motivés. «Pour la première année, nous avons choisi de cibler des secteurs clés : commerce, grande distribution, matériaux de construction, immobilier et agroalimentaire», souligne l’association. Et de poursuivre : «Nous avons pour ambition, une fois les modules de formation testés et évalués, de les produire sous capsules vidéos, élargissant ainsi le nombre de bénéficiaires».
À noter enfin que chacun des jeunes bénéficiera d’un suivi individuel dès le début de la formation. Pendant la formation, des entretiens individuels permettront de s’assurer de la bonne acquisition de la formation, d’éviter tous problèmes sociaux ou de famille qui pourraient les amener à arrêter la formation, et de les aider à définir leur projet professionnel.

Pendant l’insertion, le suivi se fera par le biais d’entretiens réguliers entre le chargé de suivi et le jeune durant les douze premiers mois suivant son intégration. Il vise à s’assurer que son insertion se passe bien, et que le jeune ne rencontre pas d’autres problèmes (économique, logement, famille) qui pourraient porter préjudice à son travail dans l’entreprise.